贷款获客经验分享

获客挑战与传统方式

在传统贷款行业中，拓展客户一直是高强度且不一定见效的任务。大多数从业者都试过电话营销、分发纸质宣传材料、联系同行渠道（如中介、自有资金渠道、银行等），甚至在某些应用上购买潜在客户名单。虽然购买名单的方式似乎是创新，但效果往往并不理想。因为这些名单在被频繁购买的情况下，客户已被多次联系，导致效率低下，通常20个客户里能促成一个就已经非常幸运了。

目标客户与获客渠道

获客的第一步是明确定义目标客户的特征，比如以30-50岁的男性为主，这类客户贷款需求多集中在还债、商业投资、购房或购车等几个大类。由于贷款的地域性，通常适合从本地社交平台进行推广。值得注意的是，关注几百万大额贷款的人群不适合作为目标客户，一般客户的贷款金额在20万到100万之间。

新兴获客入口与精准推广

为了精准获客，可以锁定一些功能性应用，如招聘、企业信息、租赁、相亲等社交软件。比如，招聘平台脉脉就有类似朋友圈的动态发布区，内容丰富，甚至包含相亲广告，这也是一个不错的获客途径。只要广告内容得当，能够吸引到有效咨询。同样，垂直类网站也值得关注，比如“我爱卡”上有很多信用卡交流专区，用户需求明确；或者在“房天下”这样关注房产的群体中，同样有望找到潜在客户。

合作渠道与内容运营

除了社交应用，寿险公司、房产中介、物业等也能成为重要的合作渠道。这些合作伙伴往往能接触到有贷款需求的客户，进一步扩大获客机会。在了解到客户分布后，就需要运用内容运营来吸引并精准获取客户线索。各类应用中通过有效内容获得精准客户，不仅能促使他们添加为好友，还能实现转化。

营销技巧与长期运营

在通过社交平台引流到微信后，避免直接发广告，以免让客户感觉被“套路”。可以耐心等待合适的营销时机，比如每年年底进行集中推广，有的中介通过这种方式在年末一个月即可获得可观收益。

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